不銹鋼深加工使他樂此不疲--訪北京華利祥物資購銷中心袁立濤

2009年06月20日 來源:

20年前他以黑色金屬市場銷售起家,1998年后開始專營不銹鋼材料,2003年他又以產品的多樣性進入到不銹鋼的深加工領域,不銹鋼市場的不斷開發使北京華利祥物資購銷中心袁立濤享受拼搏的樂趣。

    袁立濤,北京人。開朗、活躍的性格是袁立濤呈顯于眾的良好印象,生活與生意中,他總是能以一種灰諧、幽默的交往風格,大獲人心。這也是他創蕩不銹鋼行業多年至勝法寶。



    袁立濤在金屬行業已經摸爬滾打了20多年,從1998年改行投身不銹鋼經營,這其間不銹鋼市場供需比例、競爭熱度不斷變化,經營中,種種困難總會接踵而至。在行情變化的不銹鋼市場中,如何保持競爭實力,庫存周轉、資金鏈接、公司運作等等,都是袁立濤運籌、決策的要事。在一次次難題的迎刃而解中,袁立濤嘗遍了這一行業的酸甜苦辣。

    袁立濤的北京華利祥物資購銷中心主要以經營不銹鋼板材為主,在過去幾年該中心駕馭國內市場銷售可謂輕車熟路,市場銷量相當可觀。然而,在最近幾年,袁立濤越發感覺到,隨著不銹鋼市場競爭激烈,材料來源、市場價格、質量高低,這些原本透明度不高的市場價格主導因素,日趨透明。以住商家得借以發財的招數如今已變成公開的秘密,商家一片哀嘆,不銹鋼材料經營利潤空間大幅縮水。與此同時,不銹鋼材料深加工卻悄然趨紅火。

    經過一翻冥思苦想后,袁立濤決定面對市場再做一搏。調整工作重心,從經營材料轉到深加工業。在袁立濤眼中,不銹鋼深加之所以醞藏著巨大的商機是因為:新興不銹鋼加工市場,一方面不銹鋼加工領域有相當前景的競爭空間,二方面是,不銹鋼加工中設備、技術、服務一系列新增環節賦予了企業商品可觀的、富有彈性的利潤價值。于是袁立濤說干就干,在2003年在一些相關的機器設備置辦齊全后,袁立濤成立了華美鑫隆裝飾工程有限責任公司。

    最初的時侯公司從承接不銹鋼水箱、水罐、電梯、護欄及民用不銹鋼裝飾工程做起。袁立濤說:“搞市場的人要學會適應,不能守株待兔、挨餓等死?!闭沁@樣細事入手,立足長遠的眼光的指引下,袁立濤經營的華美鑫隆裝飾工程公司得已在巨大的不銹鋼民用加工程需求找到出路,并不斷的實現發展。不銹鋼深加工市場的需求是無限的,北京若干大型鞋城、國美電器連鎖店以及一些高檔次影劇院場大型工程不銹鋼工程都成為了華美鑫隆公司固定業務。

    在此同時,袁立濤察覺到,北方的不銹鋼正發生了某種程度的變化,以往方市場較為火熱的不銹鋼裝飾市場在北方以逐漸深溫,這必將會帶動北方不銹鋼市場的發展方向,成為未來不銹負市場的重大需求,于是袁立濤認把工作重心多偏向不銹鋼裝飾將必有作為。一方面繼續不銹鋼裝飾材料的經營,另一方面擴大不銹鋼裝飾工程投入和業務范圍,將會是公司發展雙管齊下的利劍。

    及時調整戰略,靈活應對市場,使該公司日趨贏得了市場發展中的主動權。目前,袁立濤進一步明確了公司以中高檔市場為目標的定位,并著立規劃公司業務和個業形象的發展。

    “我希望公司在形象宣傳方面,信息要真實一點,不能亂來。不銹鋼行業在現在的社會發展上講應該以質量為先,企業也一樣,產品質量是首先的,只有這樣才能一展下去”本著這樣的觀念,袁立濤,在《不銹鋼???、《金屬材料雜志》、行業網站上打出了自己產品、服務、和公司的宣傳,以求在日益更新的行業潮流中,挖掘更多的發展空間。

    投身不銹鋼行業11年來,袁立濤贏得了許多用戶的贊譽和認可,這也是公司能夠在短時間內打入深加工市場的動力。憑借著優質的性價比、和良好的信譽,袁立濤可以毫不夸張的說“11年來我們從沒有賣過以次充好的產品?!?BR>
    作為北京不銹鋼商會的副會長常務副會長袁立濤希望“商會應該有一個考核,不能什么樣的企業都進來。會員如果有什么質量問題,商會可以幫助解決,商會在社會上的影響力大,社會的信譽度高,讓客戶買著放心,也有利于不銹鋼會員單位的發展?!?

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